Social Media Advertising: Definition, Plattformen und Erfolgsstrategien

Im Web tummeln sich die verschiedensten Arten von Social-Media-Plattformen.

Wer sein Unternehmen mithilfe von Social-Network-Aktivitäten bewerben möchte, sollte da freilich wissen, wie die einzelnen Plattformen „ticken“, um aus ihnen den bestmöglichen Nutzen für das eigene Unternehmen zu zu ziehen

Daher folgt für Sie ein kleiner Überblick über die „Big Player“, bei denen sich das Werben 2019 durchaus lohnen dürfte.

Im Januar 2018 verzeichnete das Beziehungsnetzwerk Facebook rund 2,23 Milliarden Nutzer, von denen rund 1,47 Milliarden täglich aktiv sind. Damit ist dieses soziale Netzwerk das größte weltweit und eignet sich ideal für die unterschiedlichsten Werbekampagnen.

Es ist aber nicht allein diese enorme Reichweite, die Unternehmer dabei unterstützt, den eigenen Bekanntheitsgrad zu erhöhen oder mehr Traffic zu generieren.

Facebook ist vor allem aufgrund einer differenzierten Zielgruppenaussteuerung interessant. Dank präziser Targeting-Optionen kann Social-Media-Werbung interessenbasiert und ohne große Umwege ausgeliefert werden.

Beispiele von Ad-Platzierungen bei Facebook

2010 gegründet, gehört der Foto-Sharing-Dienst Instagram mittlerweile zu den erfolgreichsten Social-Media-Plattformen zum Sammeln sowie Teilen von Bildern und Videos. Mitte 2018 wurden weltweit eine Milliarde monatlich aktive Nutzer verzeichnet – eine beachtliche Zahl.

Da Instagram seit 2012 zum Facebook-Imperium gehört, stehen Ihnen auch hier zahlreiche Targeting-Methoden zur Verfügung. Überdies können Sie Ihre Instagram-Kampagnen auch über den Facebook Business Manager verwalten.

Beispiele für Instagram-Ads

Wer sein Unternehmen über Twitter bewerben möchte, kann von sogenannten Promoted Tweets Gebrauch machen, um etwa die Aufmerksamkeit auf sich bzw. seine Produkte zu lenken und damit mehr Follower zu generieren.

Promoted Tweets unterscheiden sich von standardisierten Tweets lediglich durch einen unauffälligen „Sponsored“-Hinweis, wodurch die Anzeigen sehr natürlich wirken und die User sich weniger an ihnen stören.

Platzierungsmöglichkeiten für Twitter-Ads

Ads können auf Twitter an folgenden Orten geschaltet werden:

Mit monatlich mehr als 1,9 Milliarden aktiven Nutzern gilt YouTube zurecht als stärkste Videoplattform der Welt.

Wie auch Facebook bietet das Videoportal YouTube eine präzise Zielgruppenaussteuerung, um potenzielle Kunden direkt anzusprechen. Da die Plattform ein Dienst von Google Ads ist, benötigen Advertiser ein entsprechendes Google-Konto, um Kampagnen aufsetzen zu können.

Beispiele für Ad-Typen von YouTube

Rund 185 Millionen Menschen nutzen das Business-Netzwerk LinkedIn regelmäßig.

Als inzwischen bedeutsamste Plattform für Fach- und Führungskräfte eignet sich LinkedIn ideal, um durch gezielte Ads das eigene Business zu bewerben und interessante geschäftliche Kontakte zu knüpfen.

Da LinkedIn dieses Potential erkannt hat, stehen inzwischen mehrere interessante Werbeformen zur Verfügung, von denen die unterschiedlichen Beteiligten entscheidend profitieren können.

Beispiele für LinkedIn-Ads

XING steht als Social-Media-Plattform für berufliche Kontakte in direkter Konkurrenz zum in den USA gegründeten Anbieter LinkedIn. Studien zufolge erreichte die Anzahl aktiver XING-Nutzer im dritten Quartal 2018 um die 15,8 Millionen innerhalb der D-A-CH-Region.

Ein gewaltiges Potenzial für das Social Media Advertising! Advertisern bietet das Business-Netzwerk XING eine Reihe unterschiedlicher Werbemöglichkeiten.

Mit XING Ads können Sie für die unterschiedlichsten Inhalte werben, ob für Stellenanzeigen, das eigene Firmenprofil oder selbst organisierte Events. Wie bei LinkedIn können Sie Ihre Botschaft unter anderem mittels Sponsored Posts direkt auf der Startseite Ihrer Zielgruppe platzieren.

Unser kleines Social Media Advertising FAQ:

Wir geben Antwort auf drei oft gestellte Fragen zur Social-Media-Werbung.

Immer wieder liest man, dass Social-Ads Bestandteil jedes zeitgemäßen Marketing-Mix sein sollten.

Dem schließen wir uns an!

Sie jedoch gehören noch immer zu den Zweiflern? Dann haben wir hier ein paar schlagkräftige Argumente für Sie.

Vorteile von Social-Ads / SMA:

Eine gute Frage, soviel steht fest.

Als Antwort bietet es sich an, auf einen weiteren entscheidenden Vorteil für Social Media Advertising hinzuweisen. Einen Vorteil, der nebenbei klassische Printwerbung in den Schatten stellt:

Das PPC-Prinzip im SMA

Wer Werbung bei Facebook und Co. schaltet, zahlt nur, wenn die Anzeigen auch zum gewünschten Erfolg (Klick oder Impression) führen.

Diese im Online Marketing übliche Zahlmethode wird als Cost-per-Click- bzw. Pay-per-Click- oder Cost-per-Impression-Verfahren bezeichnet (siehe auch das übliche Verfahren in der Suchmaschinenwerbung).

Der Vorteil liegt auf der Hand. Wie viel bei SMA eine Werbefläche im Einzelnen kostet, wird durch eine Echtzeitauktion entschieden. Die tatsächlichen Auktionspreise sind dabei unter anderem von der Wettbewerbssituation abhängig. Pauschal lässt sich sagen, je mehr Konkurrenz, desto weiter steigen natürlich auch die Preise.

Anzeigenqualität als Kostenfaktor

Neben der Anzahl konkurrierender Werbetreibender spielt auch die Qualität und die Relevanz der Anzeigen eine entscheidende Rolle bei der Preisgestaltung unterschiedlicher Ads. So können beispielsweise Anzeigen mit niedrigem Gebot und hoher User-Relevanz solche überbieten, für die zwar ein höheres Gebot abgegeben wurde, die jedoch für die veranschlagte Zielgruppe weniger interessant sind.

Bei der Vergabe von Werbeflächen werden die Faktoren Gebot, Relevanz und Qualität innerhalb dieses Auktionssystems in Sekundenschnelle miteinander kombiniert, um einen Gewinner zu ermitteln, dessen Anzeige dann bevorzugt geschaltet wird.

Wirkungsvolle und repräsentative Ad lassen sich also bei entsprechender User-Relevanz auch mit geringem Budget ausspielen.

Festlegung des Max Ad Spend

Also good to know: Ihr festgesetzter Ad Spend bestimmt lediglich, wie viel Sie maximal für das Schalten einer Werbeanzeige ausgeben möchten.

Welche Summe Sie letztlich tatsächlich bezahlen, hängt von der aktuellen Aktionsauswertung ab. Es kann daher sein, dass Sie für eine Anzeige weniger zahlen müssen als geplant – maximal aber höchstens Ihr Guthabenlimit erreichen – gut, oder?

Mit einer ausgeklügelten Social-Media-Advertising-Strategie haben Sie stets die volle Kostenkontrolle über Ihr veranschlagtes Werbebudget.

Sie können beispielsweise im Vorfeld einen Gesamt- oder auch Tagesbetrag festlegen. Letzteres bietet den Vorteil, dass Ihre laufende Kampagne inaktiv geschaltet wird, sobald das Tagesguthaben aufgebraucht wurde.

Können Social Ads ausgewertet werden?

Na klar! Jeder Klick und jede Interaktion mit Ihren Werbeanzeigen werden von den jeweiligen Netzwerkbetreibern automatisch aufgezeichnet und für Sie ausgewertet.

Dank den entsprechenden SMA Insights erhalten Sie fundierte Zahlen über den Ablauf und die Resonanz Ihrer Kampagne. Die so erhobenen Daten können Sie sich zunutze machen, um etwa mithilfe von A/B-Tests einzelne Ads dahingehend zu optimieren, dass diese noch mehr Zuspruch bei Ihrer Zielgruppe finden.

Mit diesem Basic-Wissen in der Tasche kommen wir nun zu einigen wissenswerten Best Practices.

Die nachfolgenden Tipps und Tricks rund um Social Media Advertising geben Ihnen erste Anreize, wie Sie Ihre nächste Werbekampagne gewinnbringend aufsetzen.

Social Media Advertising eignet sich für viele unterschiedliche Zielsetzungen. Bleiben Sie hier nicht vage, sondern werden Sie konkret!

Markenbekanntheit um X Prozent stärken, Reichweite auf Plattform Y erhöhen oder Z wertvolle Leads innerhalb von X Monaten generieren: Überlegen Sie genau, welche Marketingziele Sie mit Werbung in sozialen Netzwerken erreichen möchten und planen Sie dementsprechend Ihr festgelegtes Budget ein.

Nur wer seinen eigenen Interessentenkreis kennt und weiß, wo dieser zu finden ist, wird mit SMA langfristig Erfolge für sich verzeichnen.

Je mehr Sie über Ihre potenziellen Kunden wissen, desto leichter wird es Ihnen fallen, das passende Netzwerk zu wählen und bedarfsgerechte, click-worthy Anzeigetypen für Ihre Target Group zu gestalten.

Ihre SMA-Zielgruppe lässt sich unter anderem anhand folgender Merkmale eingrenzen:

Instagram, Twitter oder doch besser Facebook?

Wenn Sie sich nicht sicher sind, welche Plattformen für Ihre Marketingziele infrage kommen, stellen Sie sich zunächst folgende Fragen:

1. Passt die Plattform zur Corporate Identity meines Unternehmens?
2. Ist meine Zielgruppe in diesem Netzwerk aktiv?

In der Regel führt die Beantwortung zu grundlegenden Überlegungen, von denen aus Sie sich Schritt für Schritt erschließen können, wo und wie Sie am besten in Ads investieren. Es funktioniert in der Regel – probieren Sie’s einfach mal aus!

Social-Media-Plattformen bieten eine Vielzahl unterschiedlicher Targeting-Möglichkeiten, die Ihnen dabei helfen, Ihre Bedarfsgruppe präzise einzugrenzen – profitieren Sie davon!

Dank zielgruppenbezogener Targeting-Kriterien lassen sich Ads ohne Umwege an User mit echtem Kaufinteresse ausspielen. Auf diese Weise werden Streuverluste bis auf ein Minimum reduziert und eigene Werbebudgets effizienter eingesetzt.

Sorgen Sie dafür, dass es bei Ihren potenziellen Kunden buchstäblich sofort „Klick“ macht!

Wie?

Mit auffälligen Bildern, originellen Slogans und aufwändig gestalteten Clips und einem Call-to-Action-Button animieren Sie User zu aktiven Handlungen.

Kommunizieren Sie dabei auf Augenhöhe Ihrer Kunden und finden Sie heraus, was diese aktuell beschäftigt – reagieren Sie darauf in einer menschlichen und nahbaren Weise. Wenn Sie dann auch noch authentisch bleiben, knacken Sie den Sympathiepunkte-Highscore im Nu!

Der Algorithmus sozialer Netzwerke schaltet bevorzugt Anzeigen, die ein hohes (informatives und/oder ästhetisches) Niveau aufweisen und zumal auf positive Resonanz stoßen.

Machen Sie sich diese Tatsache zunutze und sparen Sie bares Geld, indem Sie Anzeigen mit hohem User-Nutzen schalten.

Ohnehin ist es in Zeiten kostenloser Ad-Blocker sinnvoll, auf Werbung zu setzen, die Ihre Zielgruppe tatsächlich interessiert. Nachhaltigen Erfolg erlangen Sie nur, wenn Sie im Sinne Ihrer Kunden werben.

Impressionen, Klicks, Aufrufe, Conversions – das sind die wichtigsten Kennzahlen, mit denen sich die Wirksamkeit einer Anzeige beurteilen lässt.

Prüfen Sie anhand unterschiedlicher Werbekampagnen, mit welchem Anzeigetyp Sie eine höhere Interaktion bei Usern hervorrufen und optimieren Sie Ihre Anzeigen entsprechend.

Dafür bieten eigentlich alle SMA-Anbieter Feature-starke Diagnostik-Tools an, mit denen Sie sich also unbedingt auseinandersetzen sollten. (Falls Ihnen die Kapazitäten dafür fehlen, ist unser Tipp Nummer acht für Sie womöglich besonders wichtig.)

Social Media Advertising ist und bleibt ein Fulltime-Management-Job.

Können oder wollen Sie nicht die nötigen Kapazitäten aufbringen, sollten Sie sich an einen ausgewiesen SMA-Manager wenden, der Sie dabei unterstützt, den größtmöglichen Gewinn aus Ihrem Werbekapital zu schöpfen.

Unser Social-Media-Team steht Ihnen dafür gern zur Seite. Werfen Sie doch mal einen Blick auf unsere Social-Media-Leistungen oder melden Sie sich persönlich bei uns!

Es sind insbesondere die präzisen User-Targeting- und Tracking-Möglichkeiten, die das Werben auf Social-Media-Kanälen so lohnend machen.

Dank ihnen können Unternehmer die eigene Zielgruppe präzise dort ansprechen, wo sie aktiv ist; während sich die ausgereiften Tracking-Technologien hervorragend dafür nutzen lassen, um bereits einmal konvertierte User zu einer neuen Handlung zu animieren (Remarketing).

Voraussetzung für diese detaillierte Erfassung von User-Interaktionen ist natürlich, dass die jeweiligen Nutzer der Weitergabe personenbezogener Daten – gemäß der neuesten Datenschutzrichtlinie (DSGVO) – nicht widersprochen haben.

Ein moralisches SMA-Angebot zum Schluss

Auch Sie möchten Ihren Channel werbewirksam in den sozialen Netzwerken positionieren und suchen einen starken Partner, der Sie sicher durch den Dschungel des Social Media Advertising führt?

Dann sollten wir uns kennenlernen! Melden Sie sich noch heute bei uns, um einen persönlichen und unverbindlichen Beratungstermin zum Thema Social-Media-Werbung zu vereinbaren!